Digital & Business

Développement commercial

Vendre, ce n'est pas convaincre à tout prix. C'est comprendre assez bien l'autre pour savoir si, et comment, vous pouvez l'aider. On travaille par la pratique, avec des jeux de rôle sur vos propres offres.

Prendre rendez-vous

Qui est concerné

Commerciaux, dirigeants, responsables de développement.

Pour s'inscrire

Aucun. Débutants comme commerciaux confirmés y trouvent leur compte.

Où et comment

Chez vous, à distance ou un mélange des deux, en groupe dédié ou avec d'autres entreprises.

Voir les solutions

Financement

Une prise en charge est souvent possible, par votre OPCO ou d'autres dispositifs.

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Ce qu'on peut travailler

Prospection B2B
Mener un entretien de vente
Négocier sans brader
Fidéliser son portefeuille

Un rendez-vous commercial, étape par étape

1
Préparer
Ce que vous savez du client, ce que vous voulez apprendre, la première question que vous allez poser.
2
Découvrir
Poser moins de questions, mais les bonnes, et accepter les silences.
3
Proposer
Relier votre offre à ce que le client a dit, pas à votre catalogue.
4
Conclure
Oser demander la suite, que la réponse soit un oui, un non ou un « pas maintenant ».
5
Suivre
Une relance utile vaut mieux que trois relances polies.

Ce qu'on nous dit en début de session

C'est très courant. On cherche d'abord la forme qui vous ressemble : téléphone, mail, réseau, recommandation. Personne n'est obligé de faire du démarchage agressif.

Oui, et c'est même préférable. On prépare de vraies approches pendant la session, certaines peuvent partir dès le lendemain.

La vente se joue sur des semaines ou des mois, pas sur une session. On vous donne des repères pour suivre vos propres indicateurs et ajuster.